策划方案

【必备】策划方案范文锦集五篇

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编精心整理的策划方案5篇，希望对大家有所帮助。

策划方案 篇1

学校法人或行政主要人为学校第一安全责任人，对本校安全工作全面负责，并担任安全领导小组组长，对本校安全工作应负有下列职责：

1、建立健全本校安全领导小组，并领导开展学校安全防范工作。 2、组织学习、宣传、贯彻国家和地方有关安全法律、法规和各项制度。

3、根据有关规定和工作实际应设置相应安全管理机构，配备专职或兼职安全人员，开展日常安全管理工作。

4、建立健全本校安全工作责任制，组织制定本校突发事件应急预案和各项安全管理制度。

5、组织制订本校年度安全计划，和年度安全工作小结，安排安全工作所需资金。

6、定期检查学校安全工作，发现问题及时整改，及时消除各类事故。

副校长安全工作岗位职责

1、 学校安全工作分管领导担任学校安全工作小组组长，协助校长做好安全管理工作，履行工作小组组长职责，定期召开会议，制定年度安全工作计划并组织实施。

2、检查学校安全制度和安全岗位职责的执行情况，检查和排除各种存在的安全隐患，确保学校安全工作的有序开展。

3、加强师德建设，对校内不稳定因素、人员情况及时掌握动态，做好政治稳定工作。

4、组织全体教职工学习有关安全工作的政策法规、传达上级有关会议精神，做好教师安全文明教育宣传及培训等工作。

5、定期组织有关部门对校园的设施设备及安全制度落实情况进行检查，提出改进活落实检查后的工作，并及时通报有关部门。

6、组织安排好校园应急预案的演练工作。

7、督促学校档案室做好安全工作材料归档工作。

工会主席安全工作岗位职责

l、发挥工会组织在校园安全文明工作中的监督作用。

2、协助党组织摸清校内人民的不稳定因素，做好访谈工作，并做好记录及时上报工作。

3、积极关爱教职工及其家属，对家庭情况发生重大变化的，及时进行上门安慰、家访等，以大局为重，维护学校的和谐稳定。

教务主任安全工作岗位职责

l、贯彻《中小学公共安全教育知道纲要》的组织。开展安全文明教育工作，积极参与安全文明宣传活动，结合特殊日子、时间节点开展安全教育活动。

2、落实各学科教材中安全教育内容的渗透与教学。

3、抓好学科任课老师教学中的安全教育，督促教师严格落实教学常规，防止学生意外事故的发生。

4、负责学生体检、体育加试、劳动技术测试的安全教育工作。 5、负责教学日常安全巡视制度、信息传递制度和教学事故预案的制定。

6、对学校各类集体活动、社会实践活动、外出活动的安全工作做好统筹安排。

7、制定班主任等老师的日常值班巡视制度。

8、协助学校领导完成应急预案演练的方案、实施和总结工作。

安全协管员安全工作岗位职责

1、协助校领导完成应急预案演练的方案制定、实施及总结。

2、协调并联系好公安部门等与学校安全有关的周边单位的安全工作，协调好学校各部门的安全工作。

3、参加校内外的有关安全会议，定期召开学校安全工作会议。

4、联系校外法制辅导员，以及校外治安辅导员等到校作各类专题报告，并做好网络安全知识、家庭水电煤使用等的专题讲座。

5、制定安全保卫组的职责、制度，做好工作记录。

6、完成学校定期检查的安全方面的书面记录。

策划方案 篇2

一、前言

随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。

作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的.汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4S站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在汽贸中心4S站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?

(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。

扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。

(二)本策划书建议实施期自 20xx年 11月 20日至 20xx年 12月 31日

(三)本策划书广告预算以 20xx元为范围。

二、市场信息

(一)市场性

汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。

由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。

路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。 4S站的价位太高使许多消费者望而却步。

售后服务工作在此行业已经得到4S站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

(二)商业机会

近几年，郑州4S站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。

在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。

由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。

卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4S站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

(三)市场成长汽车美容业

尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。

汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。

汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。 生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。

(四)消费者接受性

汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。

免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。

真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。

三、市场研究

(一)设定对象

对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。

高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。

中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本， 起亚，斯柯达，中华，双龙。

低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。

除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。

(二)市场预估

导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。 成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。

饱和期市场：除了以上其他的4S站为目标群。

(三)竞争环境

竞争对象

(1)园区内各4S站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。

(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。 广告力量

1)体验式试车。

(2)以优惠券的名义去做。

竞争分析

(1)4S站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。

(2)有些4S站缺乏美容项目，像奇瑞。

(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

(一)动机尝试美容项目的消费方式。

享受周到服务与公平价格。

感受汽车环境与文化理念。

(二)性格容易接受新生事物。

追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。

做项目挑剔，但对价格不是非常关心。

注重汽车生活质量，希望与众不同。

(三)习惯不定期地大量购物。

喜欢玩车。

一般不与店里讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。 消费者习惯于到4S店，对4S店有信任度。

(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。

初期目标较大，不易达成。

(解决办法)运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。

(二)有利点，在园区内。

实体店经营，客户介绍程度高。

技术过关，无质量问题。

4S店经营有缺陷。

售后服务良好，以取得受众信任。

六、营销途径

(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4S店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。

以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4S店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如SA可以建立我们的影子部队

为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。

流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷

2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。

3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话-，这个主要方便给他们结账。

4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主

如果车主来到我们店里做项目-----我们按照收集出来的优惠券-------给服务经理

10%的提成-------给SA20%的提成-----如果客户不做的话----体验的话----我们10张

优惠券兑换一次普洗

我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来

(二)成长期的途径

该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。

七、广告

我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作

策划方案 篇3

一、活动背景和目的

学生社团作为培养学生兴趣爱好，繁荣校园文化活动的第二课堂，正成为大学生丰富校园生活，参与学校活动，延伸求知领域，扩展交友范围的一种重要方式，各社团以其具有的思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的多种形式吸引广大学生参与其中。

我 社团自成立以来 ，各类社团 活动 的不断增加，第二课堂数量及质量的不断提升，更好地延伸了同学们的兴趣爱好。为了让更多学子和领导了解学校 英语水平 的发展，现社团部特向学校申请开办本学年的“ 三 月社团文化节”活动，旨在与时俱进，充分展现学校社团风采，社团文化，丰富校园文化生活，提升校园文化内涵。

二、活动主题：学英语，我是最棒的！（Learning English，I'm excellent!)

三、主办方：恩施职业技术学院社团联合会

四、承办方：英语读书社

五、活动时间：**年3月

六、活动地点:北区广场

七.活动流程

1、活动期间举办晨读活动 （每周日早上8:00——10:00）

可选用一些外国经典大片的英文台词进行学习及分析

2、看外国经典英文大片（20xx年3月20日）

3、邀请外教参加英语角

4、教唱英文歌曲（周日）

5、开始第五期《学英语》书刊的征稿（自20xx年3月13日起）

6、如时间允许举办一次三级模拟考

七、活动要求及注意事项：

注意安全

卫生的打扫有当日值日的同学负责

英语读书社

英语文化节策划书（二）

二、活动地点：川北医学院新校区

三、主办单位：川北医学院社团联合会

四、承办单位：川北医学院英文戏剧小品协会

五、活动对象：川北医学院全体同学

六、活动目的：加强同学们的英语水平，让同学们快乐学习英

语。我们将为你提供一个展示（诗歌，英文演讲，英文歌，戏剧）的舞台。从而达到高效率地学习一门外语。丰富我们的校园生活，扩大本协会的影响力。

七、活动内容：

1、前期准备

海报宣传：在校园各个张贴栏内张贴我们的宣传海报。

合班宣传：我们将制造一个关于English Star 的幻灯片再配上我们的演讲人才。在学校的大合班内进行宣传。

小通知宣传：我们将在每个寝室楼内张贴我们的小通知，确保宣传到位。

2、活动流程：

（1）8-9日在瑞苑门口进行报名。

（3）20日进行决赛，我们将邀请我校的外教及在校园歌手大赛中得过奖的选手作为我们的评委。

（4）决赛中我们将评选出我们的2个冠军、4个亚军、6个季军及8个优秀奖和一个最佳人气奖。

（5）为了满足活动的多样性，我们将准备一两个节目穿插节目中。

3、后期准备：认真总结我们活动中的成功与失败，追求精益求精。

注：比赛的评分细则：

（2）比赛实行 10 分制， 6.00 分起步，小数点后取两位。

（3）得分比例：

a、内容 : 要求内容健康，主题思想明确，重点突出，层次清晰。（1分）

b、仪容仪表： 参赛人员穿戴整洁，仪表大方，自然。（1分）

c、发音标准、表达自然、富有感染力（3分）

d、创作新颖独特。（2分）

e、歌唱自然流畅，不平板；能调动大家的热情性（2分）

八、活动经费（略）

九、注意事项：

1、注意活动的连贯性

2、注意会场的清洁问题

3、注意活动中的安全问题

4、重视到场的人员

5、前期准备一定要到位

策划方案 篇4

各位老师：

你们好。

为迎接20xx年儿童节，我园特举办小铃铛幼儿园庆“”花样体操表演。此次活动对外开放。请各位老师积极配合园方安排，主动提高自己的专业水平，提早开展练习，要求全体幼儿精神饱满，动作整齐到位。现将有关事项通知如下：（如有任何疑问，可以向园长提出，大家一起解决问题）

主题：小铃铛幼儿园庆“”花样体操表演

时间：5月29日 星期日早上8点半

地点：西新小学操场

人：xxxx

过程：

一：运动员进场

二：全体运动员表演广播体操“世界真美好”

三：运动员入座。

四：小一班表演“小动物模仿操”

五：小二班表演“小猫小猫”

六：中一班表演“十二生肖操”

七：中二班表演“哑铃操”

八：大班表演“球的韵律操。

九：学前一班表演腰鼓操“向前冲 ”

十：学期二班表演健美操“律动小先锋 ”

十一：全体老师表演健美操“ ”

班级合影 送礼物

运动员退场

策划方案 篇5

活动主题：

学校里

【时间】

星期一下午

【地点】

教室

【活动目的】

1、让学生懂得一个人做事要有责任心，要有负责到底的精神，学会自己做的事自己负责。

2、教育学生做事要认真，勇于承担责任，不推委。

3、通过活动让学生懂得做事不负责任会对他人、集体、社会造成不好的影响。

【活动准备】

1、拍摄校园短片。

2、学生排练节目。

3、准备形状各异的小卡片。

【活动内容】

学校里；

【活动过程】

1、同学们在学校里是小学生，在家里是好孩子，在社会中是小公民，咱们先来谈谈作为一名小学生、集体中的一份子，你们应该尽到哪些责任呢？（指名说）

2、是啊，如果我们每个同学都能这样认真负责地做好每一件事，我们的学习环境该是多么温馨，学习生活该是多么愉快啊！接下来，请欣赏同学们自编的快板《牢记责任心》吧！

3、生表演快板《牢记责任心》。